Si dispone de un sitio de comercio electrónico para desarrollar su actividad comercial, es aconsejable crear una página de aterrizaje para mejorar sus ventas.
La página de aterrizaje es una excelente palanca de conversión que no debe ignorarse.
Esto puede hacerse validando una cesta de la compra, descargando un archivo o facilitando información de contacto rellenando un formulario.
En el comercio electrónico, el objetivo es conseguir que el cliente llegue a la cesta de la compra, convierta y compre.
Para obtener resultados reales, debe optimizar su página de aterrizaje siguiendo las recomendaciones de los profesionales.
Se trata de una etapa crucial para maximizar los resultados de las campañas de captación de clientes.
Cabe señalar que la optimización de una página de aterrizaje es esencial para completar la adquisición de tráfico con el fin de generar ventas a través de su sitio de escaparate o de comercio electrónico.
Hemos elaborado una lista de 10 consejos muy valiosos para crear una página de aterrizaje óptima.
¿Qué es una página de aterrizaje?
Las páginas de destino están diseñadas para ayudar a los clientes potenciales a convertir.
Es importante entender queno se trata de una página de inicio.
El objetivo de la página de aterrizaje esincitar al visitante a realizar una acción concreta y bien definida. La acción varía en función de la estrategia de marketing y del objetivo que se quiera alcanzar.
Estos son los diferentes tipos de página de aterrizaje que puede crear:
- La página de aterrizaje de comercio electrónico: anima a los visitantes a comprar el servicio o los productos presentados, junto con los precios.
- Una página de aterrizaje para generar clientes potenciales: adecuada para ofrecer pruebas o suscripciones, o para acceder a recursos especiales, ventas privadas u ofertas promocionales. Para beneficiarse de estas ofertas, los visitantes deben rellenar un formulario e introducir sus datos de contacto.
- Una página de aterrizaje para establecer una relación informal: al recoger los datos de contacto del internauta, puede enviarle correos electrónicos informativos sobre sus productos y servicios para animarle a comprar.
- Una página de aterrizaje para solicitar la afiliación: el internauta se registra para acceder a un servicio
El tipo de página de aterrizaje que debe crearse depende de los objetivos de la empresa: debe adaptarse a las estrategias de conversión que se vayan a poner en marcha.
Crear una página de aterrizaje no es algo que se pueda improvisar.
El primer paso es comprender el objetivo de marketing analizando cómo funciona y cómo piensa.
Para asegurarse de crear una página de aterrizaje óptima, siga estas recomendaciones:
- Utilice un titular llamativo y subtítulos que capten la atención de los clientes potenciales.
- Como parte de una página de aterrizaje de comercio electrónico, asegúrese de destacar todo el contenido y los atributos del producto: imágenes de calidad, descripción detallada, transparencia y trazabilidad, etc.
- Compruebe los indicadores de confianza o KPI en la página de aterrizaje: opiniones de clientes, estadísticas, insignias de seguridad, recompensas, transparencia en la política de privacidad y las condiciones de venta, etc. Mejorarán tu interfaz y reforzarán la confianza de los internautas.
- Destaque las ventajas y el valor añadido de su oferta comercial
- La llamada a la acción o "call to action" es una parte esencial para lograr los objetivos de su página de aterrizaje. Debe ser concisa y vistosa para captar la atención del usuario.
Si quiere optimizar la página de aterrizaje de su sitio de comercio electrónico, siga los consejos de los expertos.
Tanto si tienes un sitio Shopify, Wordpress, Prestashop o Woocommerce, puedes crear una landing page más efectiva siguiendo estas recomendaciones.
Una vez que haya definido claramente su objetivo, deberá centrar la atención del visitante en este único punto.
En otras palabras, ponga un único mensaje en una única oferta dedicada a un objetivo bien definido.
Por ejemplo, si su página de aterrizaje se ha creado para recoger datos personales, ofrezca un documento que responda a las preguntas de los internautas a los que se dirige a cambio de la información que introduzcan en el formulario de recogida.
Si desea que una página de aterrizaje de comercio electrónico venda uno o varios productos, destaque su propuesta presentándola como una solución al problema al que pueden enfrentarse sus clientes potenciales.
Elabore un argumento de venta sólido antes de realizar una llamada a la acción.
Por regla general, la página de aterrizaje es completamente independiente del sitio de comercio electrónico WordPress, Shopify o Woocommerce y sirve a un único propósito específico.
En cualquier caso, siempre es esencial mantener la identidad de la marca para que los clientes puedan reconocerla en todo momento.
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LaUX o experiencia del usuario es un elemento esencial para garantizar el rendimiento de su comercio electrónico.
El proceso es idéntico para su página de aterrizaje.
Póngase en el lugar del visitante para identificar las mejoras que deben introducirse para optimizar la página de destino de comercio electrónico y el recorrido del cliente.
Sea receptivo a la hora de responder a las preguntas de sus clientes potenciales.
Muchos internautas consultan las ofertas en sus dispositivos móviles y tabletas.
Por eso debe prestar especial atención a la capacidad de respuesta de su página de destino de comercio electrónico.
Además, los motores de búsqueda más utilizados, como Google, dan prioridad a los sitios compatibles con dispositivos móviles a la hora de mostrar los resultados de búsqueda, también conocidos como SERPs.
👉 Ver también: ¿Cómo agilizar tu comercio electrónico con anuncios de listas de productos?
Los elementos visuales como fotos o vídeos aumentan la tasa de conversión de una página de aterrizaje en casi un 80%, según Unbounce.
La página de aterrizaje debe reflejar el atractivo visual del sitio de comercio electrónico. Aunque esto pueda parecer obvio, algunos minoristas pueden descuidar puntos que, sin embargo, son esenciales para el diseño de su página de aterrizaje.
Los colores utilizados deben estar armonizados, escriba titulares concisos e impactantes y simplifique la navegación en la página de aterrizaje favoreciendo un diseño minimalista. No olvide incluir fotos o un vídeo.
Maximiza la visibilidad de tus páginas de destino utilizando, por ejemplo, Facebook Ads de Meta Business.
Este método es eficaz para dirigirse a los usuarios de dispositivos móviles.
Si ya dispone deuna lista de correo, puede informar directamente a sus contactos para que accedan a sus páginas de destino.
👉 Ver también: Ventaja+ Campañas de compras en Facebook: cómo funcionan, sus ventajas y limitaciones
La página de aterrizaje debe persuadir al visitante para que actúe y alcance el objetivo predefinido.
Por ejemplo, si la página de conversión es para animar a los clientes a comprar sus productos, necesita presentar sus productos como una solución a sus problemas.
La lectura de la página de aterrizaje debe ayudarles a comprender todos los beneficios que pueden obtener de esta acción y el valor de su oferta.
Es buena idea empezar con 3 argumentos clave.
A continuación, incluya titulares atractivos. Exponga las ideas esenciales, dando prioridad a los contenidos interesantes.
No dude en utilizar listas numeradas o con viñetas para facilitar la lectura.
Recuerda que el visitante consulta tu landing page porque tus Google Ads, Instagram Ads, Facebook Ads u otra palanca han captado su atención.
Sabemos que están interesados en su oferta. Ahora tenemos que convertir ese interés en una convicción para comprometerse.
Para obtener mejores resultados, utilice elementos tranquilizadores como reseñas de clientes, clientes conocidos, cobertura de su marca en la prensa y cualquier otra información que pueda tranquilizar al internauta.
👉 Ver también: 12 sencillos consejos para mejorar tu posicionamiento en Google Shopping
Cuando los visitantes llegan a su página de aterrizaje, sólo deben tener dos opciones: entrar en el túnel de ventas o abandonar la compra.
Por ello, no deben insertarse enlaces en los contenidos presentados.
Si tiene que incluir enlaces, redúzcalos al mínimo y procure que pasen lo más desapercibidos posible.
La página de aterrizaje sólo debe contener lo esencial: logotipo, datos de contacto, línea de base.
Incluso para el pie de página, proponga una versión más ligera. No insertes enlaces salientes que puedan frenar la intención de compra.
Meter un producto en la cesta de la compra, compra directa, reserva a través de un formulario, recordatorio para volver a poner el producto en stock: los objetivos de una página de aterrizaje pueden adoptar formas muy diversas.
En el comercio electrónico, la adición a la cesta de la compra, y por tanto la compra, suele estar valorada. En este caso, asegúrese de que añadir productos a la cesta sea fácil. Simplificar la selección de atributos y hacer que la adición de productos a la cesta de la compra sea pegajosa en la pantalla -sobre todo en los dispositivos móviles- son formas serias de facilitar la conversión.
Si su llamada a la acción es un formulario de registro, debe seguir algunos consejos para garantizar la conversión.
Para facilitar la conversión de los visitantes, cree un formulario eficaz para obtener sus datos de contacto.
Introduzca el formulario por encima de la línea de flotación.
Escriba contenidos concisos y fáciles de entender para obtener un gran número de clientes potenciales, prospectos, registros o nuevos clientes.
Por otro lado, si desea un formulario de página de aterrizaje más cualificado, opte por un contenido más largo.
Por lo tanto, debe definir el modelo más adecuado, teniendo en cuenta el perfil del comprador potencial que le interesa.
El menú desplegable con botones de opción facilita el uso de los datos, pero también ayudará a los visitantes a rellenar el formulario más rápidamente.
Cuando cree una página de destino de comercio electrónico, puede optimizarla realizando comprobaciones comparativas o pruebas A/B antes y después de la publicación.
Probar la página le ayudará a mejorarla y aumentar su rendimiento. Céntrate en los elementos más importantes, como los titulares y las llamadas a la acción, así como en las características de diseño de la página.
El mapa de calor también es un método de análisis que debe tenerse en cuenta, ya que revelará información sobre el comportamiento de los visitantes de su página de destino.
Por ejemplo, si ha colocado varias CTA (llamadas a la acción) en la página, sabrá cuál es la más eficaz.
En un sitio de comercio electrónico, la tasa media de rebote en las páginas de productos es muy alta. Se sitúa entre el 70 y el 80%.
En la práctica, más de tres cuartas partes del presupuesto de medios invertido en un sitio de comercio electrónico no se traduce en una compra.
En función del tamaño de su catálogo de productos, de su público objetivo y de la experiencia esperada, es importante crear páginas de destino específicas para sus campañas en los medios de comunicación.
Con nuestra tecnología Dataïads, puede configurar páginas de destino alternativas a su página de producto o colección de productos.
¿El objetivo?
Mejore la conversión en la página de producto para campañas de medios añadiendo contexto de navegación, facilitación de la experiencia de compra y recomendaciones de productos basadas en IA a su página original.
Muchas marcas ya han adoptado nuestra tecnología para potenciar los resultados de sus campañas de medios en Google Shopping o en redes sociales como Facebook o Instagram.
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Como sin duda habrá comprendido, crear y optimizar una página de aterrizaje de comercio electrónico requiere tiempo y cierta experiencia.
Mejorar la conversión ofrece a los comerciantes electrónicos la oportunidad deaumentar significativamente sus ingresos.
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