Los anunciantes buscan constantemente formas innovadoras de maximizar el rendimiento de su inversión publicitaria. Entre las herramientas más potentes que tienen a su disposición se encuentran los Anuncios de Inventario Local de Google.
Estos anuncios, diseñados para captar la atención de los consumidores sugiriéndoles productos disponibles en tiendas cercanas, ofrecen un potencial de conversión inigualable para los comercios electrónicos.
Sin embargo, a pesar de su potencial, para sacar el máximo partido de los anuncios de inventario local de Google es necesario conocer a fondo su funcionamiento y contar con una estrategia de conversión bien afinada.
Y ahí radica el reto para los responsables de compra de medios de las grandes empresas: ¿cómo pueden optimizar estos anuncios para garantizar unos resultados excepcionales?
En este artículo, nos sumergimos en elmundo de los anuncios de inventario local de Google, explorando las mejores prácticas y estrategias probadas para maximizar la conversión.
Desde consejos prácticos hasta análisis en profundidad, le revelaremos los secretos para convertir sus campañas publicitarias en motores de crecimiento para su negocio.
Hoy en día, el comportamiento de los consumidores está influido en gran medida por la tecnología digital.
Qué es la LIA? 🤔
Los anuncios de inventario local (LIA) se inventaron precisamente para salvar la distancia entre las búsquedas en Internet y el comercio en tienda.
Este formato se ha convertido en una piedra angular para los minoristas electrónicos que buscan salvar la distancia entre la navegación en línea y las compras en la tienda.
Local Inventory Ads es una función dinámica proporcionada por Google que permite a las empresas promocionar sus productos en tienda en Google Search y Maps, conectando la experiencia de compra física y digital.
Para utilizar los anuncios de inventario local de Google, deben cumplirse una serie de condiciones.
En primer lugar, debe tener una cuenta en Google Merchant Center y una cuenta de Google Ads.
Además, para lanzar un anuncio local de Google, es necesario poseer un negocio físico ubicado en uno de los países en los que este tipo de anuncio está disponible. También es esencial cumplir las directrices específicas de Google para estos anuncios.
También es esencial proporcionar a Google información detallada sobre su negocio, sus puntos de venta y sus productos.
Para ello, debe crear y enviar tres categorías de fuentes de datos a Google Merchant Center:
Por último, debe activar los productos que desea promocionar en su campaña de Shopping a través de Google Ads.
Piense en los anuncios de inventario local como una valla publicitaria digital para los productos de su tienda.
Le dicen a la gente que navega por Internet que sí, que tienes lo que necesitan y que está a la vuelta de la esquina. Para las empresas que venden cosas tanto en tiendas físicas como en línea, las LIA son una gran oportunidad para mostrar sus productos.
Combinan lo mejor de ambos mundos, uniendo la comodidad de las compras en línea con la inmediatez y la tangibilidad de las compras en tienda, lo que facilita las compras a los clientes.
Los comercios electrónicos se apresuran a aparecer en Google Local Inventory Ads. Estas son algunas de las muchas razones por las que LIA es tan atractivo.
En primer lugar, aumenta el tráfico de la web a la tienda.
Los LIA muestran el inventario de su tienda en tiempo real a los buscadores cercanos, lo que influye directamente en su decisión de visitar su tienda física.
Esto es especialmente eficaz para los clientes que prefieren inspeccionar los productos en persona antes de comprarlos.
En segundo lugar, los LIA desarrollan una mayor visibilidad en línea.
Al aparecer en las consultas de búsqueda relevantes, las LIA aumentan la presencia en línea de sus tiendas físicas, facilitando a los clientes el descubrimiento de sus productos y la información de la tienda.
La herramienta de compras de Google permite aumentar las tasas de conversión.
Los compradores que investigan productos en línea y luego visitan una tienda para realizar una compra tienden a tener una mayor intención. Esto conduce a mayores tasas de conversión en comparación con las compras tradicionales en línea.
Además, la información presentada mejora la experiencia del cliente.
Los LIA proporcionan a los clientes información sobre la disponibilidad de productos en tiendas cercanas, lo que les ahorra tiempo y mejora su experiencia de compra.
Por último, cuando se domina correctamente, Google LIA ofrece una ventaja competitiva
El uso de las LIA permite a las empresas competir más eficazmente con los minoristas que sólo venden en línea, al destacar la disponibilidad inmediata de los productos en las tiendas locales.
Disponemos de tecnologías innovadoras para perfeccionar sus estrategias de LIA.
Puede integrar los Anuncios de Inventario Local con una sólida estrategia de marketing local para aumentar significativamente su eficacia.
Una plataforma como Partoo, diseñada para optimizar la visibilidad en línea de las empresas locales, puede cambiar las reglas del juego en este contexto.
Al optimizar tu ficha de Google My Business, mejora la eficacia de tus LIA proporcionando información completa sobre la tienda, incluidos horarios, ubicación y servicios disponibles. Esto garantiza que la información de tu negocio sea precisa, coherente y esté optimizada en todas las plataformas online. Partoo mejora tu visibilidad y atractivo en las búsquedas locales.
Con LIA, puede poner en línea datos de inventario precisos.
Mantenga actualizados sus datos de inventario para asegurarse de que sus LIA reflejan los niveles reales de existencias en cada tienda, reduciendo la frustración de los clientes y la pérdida de ventas.
Además, LIA le facilita la creación de campañas específicas.
Utilice la segmentación geográfica para llegar a los clientes cercanos a sus tiendas y personalice sus anuncios en función de las tendencias y preferencias locales para aumentar la relevancia y la eficacia.
Todos sabemos lo importante que es la información sobre un producto en el proceso de decisión de compra. Con Google LIA, puede ofrecer información de producto de alta calidad.
No dude en incluir imágenes de alta calidad y descripciones detalladas de los productos en sus LIA para ayudar a los clientes a tomar decisiones informadas y mejorar el atractivo general de sus anuncios.
En 2023, casi el 75 % del tráfico de los principales sitios de comercio electrónico de Francia será móvil. Optimizar la experiencia del usuario para móviles ya no es una opción.
Dado que una proporción significativa de las búsquedas locales procede de dispositivos móviles, asegúrese de que sus anuncios y páginas de destino están optimizados para la navegación móvil, ofreciendo una experiencia fluida a los compradores en movimiento.
Por último, la herramienta de compras de Google te ayuda a seguir y analizar el rendimiento.
Herramientas de análisis para realizar un seguimiento del rendimiento de sus LIA, identificando qué productos y estrategias están impulsando las visitas y ventas en tienda, y ajustar sus campañas en consecuencia.
Si nuestras recomendaciones le parecen demasiado básicas, tenemos buenas noticias.
La optimización de la eficacia de los anuncios de inventario local (LIA) va ahora más allá de la simple presentación en línea del inventario de la tienda. Se trata de crear una conexión perfecta entre el anuncio y el recorrido posterior del cliente.
No termina con un clic en su anuncio, es sólo el principio.
Una vez que un cliente potencial interactúa con un anuncio de google local, la calidad y relevancia de la experiencia que encuentra puede influir significativamente en su probabilidad de visitar la tienda y realizar una compra.
Este proceso mejora enormemente si nos centramos en la experiencia posterior al clic, un concepto en el que tecnologías como Dataïads están abriendo camino.
Los vendedores electrónicos pueden personalizar la experiencia posterior al clic utilizando datos propios y de terceros para garantizar que los clientes potenciales aterricen en páginas muy pertinentes, personalizadas y propicias para la compra.
En función de cada contexto de marketing: interacción con el inventario, ofertas promocionales o cada categoría de productos, comportamiento de los visitantes.
Si un cliente hace clic en un anuncio de un producto específico, además de detalles simplificados sobre ese producto, la página de destino también le sugerirá artículos similares y complementarios disponibles en la misma tienda, y le presentará las promociones vigentes, igual que un asesor de clientes real. Y lo que es más, el consumidor también puede reservar o comprar el artículo en la tienda utilizando Click & Collect o Drive.
Todo se hace para garantizar una experiencia de compra en línea rápida, pertinente y agradable desde el principio.
Es como desplegar una alfombra roja para sus clientes nada más llegar a la tienda, indicándoles el producto que buscan mientras recorren las estanterías que puedan interesarles, digitalmente.
Este nivel de personalización hace que la experiencia de compra sea más atractiva y personalizada, lo que aumenta el tráfico de la web a la tienda.
Este enfoque maximiza significativamente las tasas de conversión del comercio electrónico, a través de las opciones de recogida en la tienda o en la unidad, y por lo tanto mejora la eficacia de su gasto en publicidad de Google Shopping.
Haciéndonos eco de lo que mencionábamos antes, integrar datos de inventario en tiempo real en la experiencia posterior al clic para garantizar que la información presentada es precisa y está actualizada es esencial para mantener la confianza y la satisfacción del cliente.
Dataïads permite a los comerciantes actualizar dinámicamente sus páginas de destino en función de los niveles actuales de existencias en el feed de productos, lo que evita la frustración del cliente cuando el artículo ofrecido y los artículos recomendados en línea no están disponibles en la tienda.
Otro aspecto clave para mejorar la eficacia de las LIA mencionado anteriormente es la optimización para móviles. Garantizar que la experiencia posterior al clic sea apta para móviles es crucial, dado que muchas búsquedas locales se realizan en dispositivos móviles.
Esto significa páginas de carga rápida, navegación sencilla y llamadas a la acción optimizadas y fácilmente accesibles en pantallas pequeñas. Dataiads A través de una serie de casos de uso, ha demostrado su capacidad para crear páginas de destino inteligentes rápidas, ligeras y perfectas en píxeles.
Si se centran en estos consejos, los comerciantes electrónicos pueden asegurarse de que cada euro gastado en LIA sea aún más rentable, atrayendo más tráfico y convirtiendo más clics en clientes.
La incorporación de estos consejos e innovaciones a su estrategia de LIA no sólo mejora la eficacia de sus campañas, sino que también ofrece un recorrido del cliente más coherente y satisfactorio, salvando las distancias entre el interés en línea y las compras en la tienda.
Para supervisar y evaluar el rendimiento de sus anuncios, le recomendamos que utilice las herramientas de análisis que ofrece Google.
🎯 Medición de la eficacia de las campañas con Google Ads
Realiceun seguimiento de los indicadores clave de rendimiento de marketing, como clics, impresiones, porcentaje de clics (CTR), coste por clic (CPC), coste por adquisición (CPA), rentabilidad de la inversión publicitaria (ROAS), así como conversiones resultantes de sus anuncios de inventario local.
También le permite comparar el rendimiento de estos anuncios con el de otros formatos de anuncios de Google Shopping o con el de sus campañas Performance Max.
🎯 Medición de la eficacia en Google Analytics
Esencial para analizar el tráfico, el comportamiento y la fidelidad de los visitantes de su sitio o página de tienda local tras hacer clic en sus anuncios. Puede utilizarse para realizar un seguimiento de la tasa de rebote, la duración media de la sesión, el número de páginas vistas por sesión y la tasa de conversión.
🎯 Medición de la eficacia de las campañas con las visitas a las tiendas de Google
Esta herramienta específica le ofrece una estimación del número de visitantes que han llegado a su punto de venta físico tras interactuar con los anuncios de su inventario local.
Basado en datos de localización móvil agregados y anonimizados, este indicador no está disponible para todos los anunciantes.
Gracias a estas herramientas, podrá juzgar la eficacia de sus campañas de LIA y calcular el ROAS. En Dataïads, utilizamos las herramientas de medición de nuestros clientes con protocolos de medición estrictos y robustos, aprobados y validados por los mejores equipos del mercado(como en el caso de Darty).
Gracias a ellos, podemos medir el impacto de las experiencias post-clic en las campañas LIA y no LIA, con el fin de ofrecer la mejor lectura del rendimiento.
Vender hoy significa estar donde están sus clientes, tanto en el mundo digital como en el mundo real.
Los anuncios de inventario local son una forma inteligente de conectar la navegación por Internet con las compras en tienda.
Al perfeccionar el funcionamiento de estos anuncios para su empresa y asegurarse de que cada clic conduce a una gran experiencia en línea, no sólo está gastando dinero en anunciantes.
Usted invierte para ofrecer la mejor elección a la hora de comprarle, en su sitio de comercio electrónico y/o en sus tiendas.
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En conclusión, los anuncios de inventario local de Google o anuncios LIA ofrecen a los minoristas electrónicos una valiosa oportunidad de vincular el mundo digital y el físico, aumentando el tráfico en las tiendas y mejorando la experiencia del cliente.
Siguiendo las mejores prácticas de optimización, utilizando datos de inventario precisos y garantizando una experiencia post-clic fluida y adaptada a los dispositivos móviles, puede maximizar el ROI de sus campañas de LIA.
En última instancia, la integración de los anuncios LIA de Google en su estrategia global de marketing le permitirá satisfacer mejor las expectativas de los consumidores y reforzar su posición en el mercado.
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